車の一括査定で「1円でも高く売る」ために知っておきたい7つのコツ【写真・タイミング・交渉術】

査定価格はここまで変わる！何もしないと損する理由とは？

車の買取価格は「業者の印象」で大きく変動する

車の査定は、「その車が市場でいくらで売れるか？」だけで決まるわけではありません。

実はもうひとつ、**“見た目や整備状況など、査定士の印象”**も金額に大きく影響します。

たとえば同じ年式・同じ走行距離の車でも、

• 外装がピカピカで臭いもない車 → プラス査定

• 外装が汚れ、車内にゴミや臭い → マイナス査定

このように、ほんの少しの手間で数万円単位の価格差がつくことは珍しくありません。

5万円以上差が出ることも。なぜこんなに違う？

査定士が見るポイントは大きく分けて3つです。

1. 需要（＝車種・年式・走行距離）

2. 市場（＝タイミング・流通ルート）

3. 印象（＝清潔さ・状態・管理のされ方）

この「③：印象」こそ、売る側の努力でカバーできる唯一の要素。

逆に言えば、ここをサボると大きな損をすることに…。

一括査定＝競争状態。だからこそ準備がカギ

MOTAやズバットのような一括査定サイトを使えば、複数社が価格を提示します。

つまり、業者間での競争が生まれる＝価格が上がりやすい環境です。

この“競争”を最大限に活かすには、最初から「売れる状態」に整えておくことが非常に大切です。

査定前にできる“見た目UP”の5ステップ

① 外装を洗車してツヤを出す（雨跡・鳥のフンはNG）

外装の美しさは、第一印象を大きく左右します。

特に注意したいのが「鳥のフン」「水垢」「ホコリ」などの放置系汚れ。

✅ ポイント

• 晴れた日の前日〜当日に洗車する

• 洗車後に「軽くワックス」でツヤ出しできれば理想

• 洗車機でもOK（手洗いがベストではある）

査定士は「この車、きちんと管理されてるな」と思えば、自動的にプラス査定に寄せやすくなります。

② 車内の掃除機＆消臭で“印象UP”

車内の汚れや匂いは、「管理状態が悪い」＝減額の対象になりがちです。

✅ やることリスト

• シートのゴミ・髪の毛を掃除機で吸う

• 足元マットも外して丸洗い

• タバコ・ペット臭は消臭スプレーで軽減（完全除去は難しいが努力は伝わる）

「臭いはマイナス材料になるけど、消そうとした形跡があると逆に印象は良い」という査定士の声もあります。

③ ホイール・タイヤもぬかりなく

見落としがちなのがホイールとタイヤの汚れ。

ブレーキダストで真っ黒なまま査定に出すのはもったいない。

✅ 簡単な方法

• 濡れタオル＋中性洗剤で拭き上げ

• ホイールブラシ（100均にもあり）で奥の汚れを軽く落とす

この“足元のキレイさ”が、全体の印象を底上げします。

④ 純正パーツは戻しておく（社外品は減額の可能性）

カスタムパーツ（社外ホイール、ナビ、エアロなど）は、好みが分かれるため減額されるケースも多いです。

✅ 原則

• 純正パーツが手元にあるなら、査定前に戻しておく

• 社外パーツは「外して保管」「売却先で交渉」に活用

「いじってある＝手がかかってそう＝不安材料」と思われがちです。

⑤ 傷・凹みは直すべき？損するケースも

実は、小さな傷や凹みは無理に直さない方が得なケースもあります。

✅ 判断基準

• 修理費用よりも、査定の減額幅が小さいなら「そのまま」でOK

• 5万円かけて直しても、査定は+2万円……ならマイナスです

気になる場合は、一括査定でオファーを見てから修理を検討しましょう。

写真の撮り方ひとつで「買取額が変わる」理由

MOTAのような“事前オファー型”サービスでは、写真がほぼ唯一の判断材料になります。

「写真がキレイ＝状態が良さそう＝オファーも高くなる」

この法則を逆手に取れば、数万円単位で得できる可能性も十分にあります。

正面・側面・内装・メーター・書類をセットで

基本カットは以下の通り：

• 正面（正対）

• 側面（斜め45度）

• 車内（運転席・後部座席）

• メーター（走行距離）

• 書類（車検証・整備記録簿）

写真が多いほど、オファーの信頼性が高くなります。

「晴れた日の昼間＋背景すっきり」がベスト

• 明るい光＝清潔感

• 背景はできるだけシンプルに（駐車場・自宅前など）

逆に曇天・夜間・ごちゃごちゃした背景はマイナスに働くことも。

逆光・ピンぼけ写真は損の元

スマホ撮影でOKですが、以下には注意：

• ピントを合わせる

• 逆光で暗くならないようにする

• アングルを低すぎず・高すぎずに

スマホでも十分。こだわるなら一眼よりも“構図”

高性能カメラよりも大事なのは構図と清潔感。

清掃＋撮影＝トータルで“手入れされてる感”が伝わると、オファー額にも直結します。

高く売れる時期はいつ？｜車種別・季節別の傾向

3月・9月が狙い目？業者の決算期を狙え

中古車業界では、**決算期（3月・9月）**は車の在庫が不足しやすくなります。

このタイミングでは、買取業者が高値でも車を仕入れたがるため、チャンス。

SUVは冬、ミニバンは春前が高い？

• SUV・4WD系： 冬〜雪が降る前に需要が増加

• ミニバン： 入学・新生活前の1〜3月に需要がUP

あなたの車種に合ったタイミングを狙うことで、＋3〜5万円の差は普通に起こります。

新車発表の前後はタイミングに注意

新型モデルが出ると、旧モデルの価値が落ちやすい傾向があります。

「そろそろモデルチェンジかも？」というときは、早めの査定・売却がおすすめです。

査定交渉で損しないための3つのマインドセット

「即決はしない」で相手に主導権を握らせない

業者の鉄板トークはこれです。

「今決めてくれたらこの金額で買いますよ」

これは心理的に追い込むテクニック。

即決せず、「他も見てるので」と保留する勇気が重要です。

「他社の金額も見てます」と牽制ワードを使う

相手が足元を見てこないように、以下のワードを入れましょう：

• 「まだ他の業者も見ているので」

• 「比較してから決めたいと思ってます」

交渉というよりも“牽制”です。これだけで相場より下の提示はされにくくなります。

言いにくいことはメールorチャットに逃げてもOK

対面や電話が苦手な人は、メールで断る・質問するのもアリです。

最近はLINEやチャット対応の業者も増えているので、うまく活用しましょう。

実践すれば確実に変わる｜体験談ベースのチェックリスト

37歳会社員がやってよかった3つのこと

• 洗車＆室内掃除を入念にした（20分）

• 曇りの日を避けて晴天日に写真を撮った（10分）

• 社外ホイール→純正に戻した（1時間）

結果、他サイトより6万円高く売れたMOTA経由のオファーで即決。

売却価格が6万円上がった！たった30分の準備で

実際にかかった時間は30〜40分。

それで＋6万円。時給換算で9,000円〜12,000円の価値。

面倒くさがらず、1回だけ“本気の準備”をしてみよう

「ちょっとメンドクサイな」と思う準備も、売却後に振り返ればやってよかったと感じることばかりです。

まとめ｜これだけやれば大丈夫！事前準備チェックリスト付き

✅ 洗車して外装をキレイに

✅ 室内掃除＆臭い対策

✅ ホイール＆タイヤもサッと清掃

✅ 純正パーツに戻せるなら戻す

✅ 写真は晴れた日＋キレイな背景で撮影

✅ 査定日を決めるときは「繁忙期＋車種傾向」を考慮

✅ 即決せずに「比較しています」と伝える

📌 おすすめリンク（内部回遊）

• 👉 しつこくない一括査定サイトの比較はこちら（本丸記事へ）

• 👉 MOTAとズバットの違いを徹底比較

• 👉 高く売れるタイミングはいつ？季節別ガイドはこちら